ネットワークビジネス9つの嘘の、ホントのところ

ネットワークビジネス9つの嘘は、

マイク・カキハラ氏が2008年にインターネット上で、

無料配布したレポートです。

「ネットワークビジネス9つの嘘」

~誰も教えてくれなかった

ネットワークビジネスの裏側が見えてくる。~

 

ネットワークビジネスの暴露本のようなタイトルですが、

実際は、マイク・カキハラ氏が経験した

ネットワークビジネス失敗談をもとに、

同じ過ちを犯してほしくない思いから、

ネットワークビジネスの9つの嘘は、

ディストリビューター向けに作成されたレポートです。

 

現在もマイク・カキハラ氏は、

ビジネスコンサルタント、通訳、翻訳、執筆等の傍ら、

ネットワークビジネスに関わっているようです。

 

この「ネットワークビジネス9つの嘘」を読めば、

ネットワークビジネスで失敗した人、

ネットワークビジネスで上手くいっていない人が、

「なるほど~~」

と今までのわだかまりが

ストーンと落ちる感覚を持たれると思います。

 

マイク・カキハラ氏がこのレポートを書かれた理由は、

前に述べたように、

本書の冒頭部分にもこう記しています。

 

***********************************************

ネットワークビジネスを、

単に誹謗中傷する為ではありません。

内部告発でも、暴露でもありません。

この書の中に紹介されている9つの嘘は、

単なる机上の空論ではなく、

実際にネットワークビジネスの現場で、

私が体験した事を基に書かれています。

さて、私はアップラインの嘘の数々を

信じてしまった為に、失敗を重ねました。

アップラインが指導する

アホな「嘘」の通りにやらなくなった途端に、

私の傘下組織がグングン大きくなっていきました。

そして、

ネットワークビジネス

(連鎖販売取引、マルチ商法)に携わる一人として、

ネットワークビジネスが、

健全な産業として発展して欲しいと願っています。

***********************************************

 

と綴っています。

 

私たち多くのディストリビューターの

代弁をしてくれているような本書には、

ネットワークビジネスに隠された嘘を、

赤裸々にレポートし、

ネットワークビジネスで被害や苦情がこれ以上でないように、

健全なビジネスとして認められるように、

そういった願いが込められています。

 

同じ悩みを持つディストリビューターの方へ、

この著書について簡潔にまとめてみたいと思います。

 

 

■□嘘その1.誰にでも簡単にできるよ□■

ネットワークビジネスで勧誘する際に、

誰でも1度は口にしたことがある。

「このシステムを使えば誰でもできる」

「ビジネス経験がなくても出来る」

「隙間時間で出来る」

 

こう、平然と口にできるのは、マイク氏いわく、

簡単に大成功したかの様に見える

ディストリビューターが中にはおり、

トントン拍子で成功するスーパースターに、

誰でも簡単になれるような

錯覚を起こさせると記しています。

 

確かに、華やかなトップディストリビューターは、

悪戦苦闘しながら

トップに上りつめた感じは微塵も出さずに、

悠々と成功したイメージが強いです。

 

しかし、トントン拍子に成功したスーパースターは、

特別な要素(ファクター)と人脈の広さを兼ね、

同じスタート時点に立ったとしても、

この要素(ファクター)や人脈の広さがが違えば

成功の速さは明らかに違う。

 

「簡単に始められると簡単に出来るは大きな違い」

と指摘しています。

 

 

■□嘘その2.世界中の人達がプロスペクト(見込み客)だ!□■

リストは尽きる事がないと言う意味合いになりますが、

確かにネットワークビジネスを始めたばかりの頃は、

リストを上げる様にアップから言われ、

友人、知人、親兄弟、親せきの名前を連ねる事が多いです。

 

しかしその中の何人がこのネットワークビジネスに

興味を示してくれるかと言えば、

ほんの数人ではないでしょうか?

 

本当に何かビジネスを模索している人は、

「具体的な行動を起こしている人」と

成功したいとただ思っているだけの人と、

成功する為に行動をしている人を見極める事が大切と、

マイク・カキハラ氏は言います。

 

 

■□嘘その3.セールスじゃない□■

ネットワークビジネスは、

自分が気に入って愛用している製品を

口コミで友人、知人に紹介し愛用者になってもらう。

だからセールスではない。

多くのディストリビューターが口にします。

 

しかし、ネットワークビジネス=セールス

とマイク・カキハラ氏は断言しています。

 

多くの人は勧誘・セールスを苦手としています。

ネットワークビジネスに勧誘する際に

製品の愛用者をどんどん増やしていくだけで、

セールスする必要はないと教えられるにも関わらず、

入会したら、先ずリストを作成させられるのが普通です。

 

そして、ネットワークビジネスを紹介する為の

セールストレーニングを学ばなければなりません。

 

しかし、普通の人がそうそう

トップセールスマンになれるわけもなく、

友人知人にアプローチし、断られ続け、

そして心が折れて辞めてしまうのです。

多くのディストリビューターのやり方には、

マーケティングという

非常に大事なプロセスがごそっと抜け落ちている。

 

マーケティングをきちんとやらなければ、

セールスはスムーズにいかない。

とマイク・カキハラ氏は指摘しています。

 

 

■□嘘その4.ABCで簡単リクルート□■

ネットワークビジネスには

ABCというシステムがあります。

A=ビジネスや製品の説明をする、

ベテランディストリビューター(アップライン)

B=新人ディストリビューター

C=Bが見つけてくる見込み客(見込み客)

 

ベテランディストリビューターのAさんが、

Bさんが見つけてきたCさん(見込み客)に対して、

Bさんの代わりに製品の説明や売り込み、

ビジネスへの勧誘をするシステムです。

 

ABC自体はネットワークビジネス以外でも

プロのセールス技法のひとつですので、

珍しいものではありませんし、

このABCが効果的は時代もあったのは事実です。

 

しかしネット普及と、

ネットワークビジネスに関する情報が溢れだし、

この方法が通用しなくなっている。

よってABCで簡単リクルートの時代は終わりで、

やるべきではないとマイク・カキハラ氏は勧めています。

 

 

■□嘘その5.商品が勝手に売れてしまう!□■

ネットワークビジネスの会社は

それぞれ取り扱う商品に自信を持っており、

ディストリビューターは、

「商品が凄いから勝手に売れる」

「私が気に入った商品だから、友達もきっと気に入る」

「お店では絶対手に入らない商品」

と思い込んでいます。

 

しかしマイク・カキハラ氏は

「いくら店頭に綺麗に陳列しても、

多額の投資をして宣伝しても、

商品情報は、簡単に消費者には伝わらない。

 

どんな商品でも勝手には売れない。

そう記しています。

 

 

■□嘘その6.業績が伸びている会社で、無借金経営だから大丈夫□■

確かに業績が伸びている会社で、

無借金経営の会社なら、

ついつい安心して参加しがちですが、

どんな企業でも、経営陣の経営手腕が悪かったら

いずれ倒産してしまいます。

 

そして、会社の無借金経営と、

ディストリビューターが

傘下組織を構築できるかどうかは関係ないのです。

 

ネットワークビジネスは先行投資のリスクが低い為、

そして現金商売なので売掛金のリスクがなく、

経営側から見ると比較的安全と言えるかもしれません。

 

しかしディストリビューターの

成功なくして会社の安定はあり得ません。

ネットワークビジネスは個人企業ビジネス。

 

ディストリビューター一人一人がマーケティングに集中して、

信頼関係で結ばれた、

しっかりとした傘下組織を築くことが最も重要なのです。

 

 

■□嘘その7.あなたの組織を自動構築。ノルマが無い□■

「私達(会社、トップディストリビューター達)が、

あなたの組織を構築してあげます」

「あなたは、只、登録するだけで

権利収入がガッポガッポと入ってくる」

 

そういった誤ったスポンサーをすることで、

何もせずとも組織が構築されると

勘違いしたディストリビューターが、

更に何もせずとも儲かると

勘違いしている人をリクルートする為、

何もしない組織が出来上がる。

 

ネットワークビジネスにとって重要なのは、

単にグループの人数ではなくて、

製品を購入しているディストリビューターが

何人に居るかが重要なのです。

 

そして多くのディストリビューターが

「ノルマが無い」と宣伝していますが、

権利収入を得る為には、ある一定の製品購入が

組織に浸透していなければなりません。

 

この製品購入こそ、ディストリビューターに

課せられたノルマとなるわけです。

 

「ノルマが無い」という事が

勧誘相手に間違った認識を持たせていると、

マイク・カキハラ氏は指摘しています。

 

 

■□嘘その8.早く参加した方が有利だ(早い者勝ち)□■

「新しいネットワークビジネス会社で

始まったばかりの今がチャンス」

そういって勧誘するケースがとても多いのが現実です。

 

早く始めようが、遅く始めようが、

成功できない人は、できませんし、

成功できる人はできる。

 

成功できる人とできない人の違いは、

始めた時期ではなくて、

重要なファクター(要素)と

それに関わる蓄積の有無である為、

重要なファクターを理解し、蓄積が有れば、

ネットワークビジネスを始める時期は、

さほど関係がありません。

 

つまり、重要なファクターを理解した人は蓄積を築き、

成功する確率が高いと言えるでしょう。

それじゃあ、蓄積の無い人は、

どうすればよいのでしょう?

 

蓄積の未だ無い人は、

マーケティングによって、蓄積を創ればよいのです。

 

 

■□嘘その9.成功できると信じれば、きっと成功できる□■

成功できると信じれば、きっと成功できる」の言葉には、

「成功するという信念に基づいて、

試行錯誤を繰り返しながらも

諦めずに頑張れば、報われることもある」

という意味が込められているが、

間違った方法を千回繰り返しても、

千回とも結果は失敗に終わるだけです。

 

 

最後にこの9つの嘘を信じている限り

同じ過ちの繰り返しで良い結果はえられない。

ではどうすればよいか?

 

この本で、何度も出てきている「ファクター(要素)」と、

「マーケティング」がキーワードとなり、

この2つに専念する事を、強く進めています。

 

そしてマイク・カキハラ氏の著書

ネットワークビジネスの9つの罠」に

その解決策が記されていると締めくくられています。

 

ネットワークビジネス失敗者、

経験者の方の中には

過去を振り返ってみると、9つの嘘に当てはまる事も多く、

全部ではないにしろ、今までのネットワークビジネスのやり方が、

やはり間違っていたのではないか?

と感じたかもしれません。

 

ネットワークビジネスで結果が出せず、

悶々とすることなく、

このネットワークビジネスを

続けて良かった!!と思えるために、

この本にも何度も出てきている

「ファクター(要素)」と、「マーケティング」

これがしっかりと身に付けられ、

学べるネットワークビジネスの選び方が

非常に重要なのではないでしょうか?

 

 

 

       
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