ネットワークビジネスＡＢＣを成功させるための３つの要素

2019年5月22日2019年6月5日

ネットワークビジネスは勧誘がつきものですが、なかなか勧誘が上手くいかない人でも、ＡＢＣという方法を使うことでより勧誘が上手くいく確率が高くなるようです。そのネットワークビジネスで行われるABCとは、どのような手法なのでしょうか？

 

そして今回は初めてネットワークビジネスABCという言葉を聞く方に、わかりやすく説明をして、そのネットワークビジネスＡＢＣを上手く成功させる３つの要素をお伝えしていきます。

 

ネットワークビジネスのABCとは？

例えばネットワークビジネスを伝えたい人がいたとしても、自分ではまだ商品やプランの事を上手く話せない場合に、アップラインに応援を依頼し、自分の代わりに説明してもらい見込み客を勧誘する方法が、ネットワークビジネスABCと言われる方法です。

 

Ａ＝Adviserの略

ビジネスプランや商品の説明する役の人、アップライン

Ｂ＝Bridgeの略

橋渡し役の人、見込み客を連れていくあなた本人

Ｃ＝Customer略

見込み客、つまり会員になってもらいたい人

 

具体的なABCの方法とは？

ＡＢＣの勧誘方法は、ネットワークビジネスを始めたばかりのＢさんが、友人や知人のＣさんをファミレスなどに呼び出します。そこで説明役のＡさんと引き合わせます。

 

Ｂさんは、説明役であるＡさんに、友人や知人のＣさんを紹介し、そして初心者のＢさんに変わって、アップのＡさんが、ビジネスの説明をします。

 

ＡさんがＣさんに説明している間、ＢさんはＡさんの話し方などを学びます。やがてビジネスに慣れたころ、ＢさんがＡの役に付く時が来ます。

 

ＢさんとなったＣさんが、新しくＤさんをリクルートする時、Ａさん役となったＢさんが説明し、この繰り返しで勧誘をして組織を広めていきます。

 

この一連の流れが、ネットワークビジネスのＡＢＣというワケです。そしてＡＢＣの前に大切なのが「ティーアップ」なんですね。

 

ネットワークビジネスのティーアップとは？

ＡＢＣでＣさんをお誘いする前にＢさんが、Ａさんの実績をしっかりＣさんに伝えておく事なんですね。

 

Ａさんの実績や実力など、いかにＡさんがすごい人であるかという事を事前に知らせておくことで、ＣさんはＡさんの話をより真剣に聞いてくれる可能性が高まります。

 

そしてＡＢＣの場面で、Ａさん、Ｃさんのやり取りの中で両方の発言に対してうなずいたり、その場の雰囲気を盛り上げたりすることもＢである方の役割となります。この流れのことをティーアップといい、Ｃさんの参加率を上げる重要な要素とも言えます。

ネットワークビジネスのＡＢＣのメリット

ネットワークビジネスＡＢＣのメリットは、やはり３人で行うということで、友だち同士では断りやすい話でも、他人が入ることで、なかなか断れない環境になるということ。その為、最後まで話を聞いてくれる可能性があるというとこ。そして、実績のある人の話であれば、よりリアリティが増し、イメージがしやすいということが言えます。

 

そして、より話が上手い人、実績のある人から説明を受けるため、客観的な見方ができるので、感情で判断されないというメリットがあると言えます。

 

ネットワークビジネスのＡＢＣのデメリット

しばらく会っていなかった友達から誘われて、喜んで行ったら、知らない人が一緒に座っていた。ネットワークビジネスのＡＢＣあるあるですが、そんな状態な時、誘われたＣさんはおそらく、なぜ知らない人がここにいるのだろう？という不安な気持ちを持って、不信感を抱いて座っているかもしれません。

 

そんな壁を作って座っているＣさんの気持ちを動かすのは、そうそう容易なことではありません。

 

不信感いっぱいのＣさんにマーケティングプランや商品説明を伝え、理解してもらうのは至難の業です。下手をすると、友だち関係も壊れてしまうかもしれないデメリットがあります。

 

ネットワークビジネスＡＢＣを成功させる３つのこと

まず１つ目は、ネットワークビジネスに勧誘する際は、重要事実の不告知にならないように、あらかじめネットワークビジネスの話である事を友達に伝える必要があります。なぜネットワークビジネスをＣさんに伝えたいのか、ネットワークビジネスでＣさんのどんな悩みを解決できるのか、ネットワークビジネスでどんな未来があるのかを、事前にＣさんに伝えてよりリアルにイメージしてもらう事が必要です。

 

２つ目には、「すごい話があるから、とにかく聞いて！」「誰でも簡単にできるから！」というような曖昧な切り出しをせずに、ネットワークビジネスの仕組みや報酬プラン商品についてある程度は自分の知識として身に付けた上で、話を持ち掛けること。ネットワークビジネスの話を持ち掛ける側が、自信がなく曖昧に伝えると、あなた自身の信用も失われてしまう可能性があります。常に誠実に対応していくことが必要です。

 

３つ目、Ｃさんにより具体的にネットワークビジネスの内容を知ってもらため、またどんな人が参加して成功しているのか、実際に合ってもらい、Ｃさんの目で確かめてもらいたという事を伝えてＡさんと引き合わせることです。そのためには先ず、ネットワークビジネスについてあなたから聞く耳を持ってもらって初めて、ネットワークビジネスＡＢＣでアップラインを紹介することで、よりＣさんにネットワークビジネスの可能性を見出してもらいやすくなるというわけです。

 

いかがでしたでしょうか？ネットワークビジネスのＡＢＣで大切なことは、Ｃさんに有無を言わせず勧誘することではなく、よりリアルにイメージをさせ、よりワクワクする気持ちを持ってもらい、ネットワークビジネスの可能性を見出してもらうことです。決して自分本位にならず、相手に対する思いやりを忘れることなく誠実に伝えていく事が、上手く成功させるカギと言えそうです。

 

相手の気持ちを考えたうえで、そしてネットワークビジネスのＡＢＣという手法を取り入れて、無理のない勧誘を行っていくように心がけていくようにしましょう。